Después de haber leído los temas anteriores es importante identificar que innovaciones debería hacer en ventas para el próximo año.
Innovaciones en su forma de conocer o documentar su producto:
De acuerdo a lo que se vio anteriormente qué innovaciones haría en:
⦁ La capacitación con sus proveedores
⦁ La documentación de sus productos
⦁ La capacitación a sus vendedores respecto a su producto
Innovaciones en su forma de buscar clientes:
Que innovaciones haría en:
⦁ Las fuentes de información de mercado
⦁ La definición de su mercado foco
⦁ El perfil de sus clientes ideales
⦁ Los sectores más importantes para su producto o servicio
⦁ Su cobertura
⦁ Sus criterios de segmentación o prospección
⦁ Sus prioridades de prospección
⦁ Los datos que debe investigar de sus prospectos
⦁ La forma de capacitar a su personal
Innovaciones en su forma de llamar su atención
Que innovaciones haría:
⦁ En su contacto telefónico
⦁ En su contacto por escrito
⦁ En su contacto personal
⦁ En su forma de recibir al cliente o hacer la cita
⦁ En la capacitación a su personal
Innovaciones en su forma de identificar necesidades
Qué innovaciones haría:
⦁ En la observación del entorno
⦁ En la forma de presentarse con el cliente
⦁ En las preguntas a realizar
⦁ En hacer que diga sus necesidades
⦁ En la capacitación de su personal
Innovaciones en su forma de desarrollar su propuesta
Qué innovaciones haría:
⦁ En el formato de su propuesta
⦁ En su contenido
⦁ En la capacitación a su personal
Innovaciones en su forma de presentar propuesta
Qué innovaciones haría en:
⦁ La preparación para la presentación de su propuesta
⦁ Como asegurarse del perfil de los participantes
⦁ La simulación de la presentación de su propuesta
⦁ El desarrollo de su presentación
⦁ El manejo de señales de compra
⦁ La solución de objeciones
⦁ La capacitación a su personal
Innovaciones en su forma de lograr la venta
Qué innovaciones haría en:
⦁ Sus técnicas de cierre
⦁ Sus técnicas de negociación
⦁ La capacitación a su personal
Innovaciones en su forma de generar más ventas
Qué innovaciones haría en:
⦁ Pedir referidos
⦁ Planear el trabajo posventa
⦁ Asegurar la satisfacción de su cliente
⦁ Dar continuidad a su servicio
⦁ Dar continuidad a sus nuevos requerimientos
⦁ Capacitar a su personal
Le recomendamos definir muy bien su proceso de transformación digital en ventas antes de definir estas innovaciones.