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Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno identifique que es el tiempo
▪ Que realice su autodiagnóstico
▪ Que aprenda a reconocer los paradigmas
▪ Que identifique sus distractores
▪ Que conozca de Parkinson y Pareto
▪ Que conozca los diversos modelos de administración
▪ Que identifique la importancia de la planeación
▪ Que aprenda a enfocarse
▪ Que aprenda a manejar el estrés
▪ Que desarrolle buenos hábitos
Objetivos particulares del curso:
▪ Identificar la importancia de definir sus metas personales
▪ Cómo definir su propósito de vida y su plan de vida
▪ Elaborar su inventario personal y FODA
▪ Identificar cómo salir de su zona de confort
▪ Definir sus metas y prioridades
▪ Definir su plan de acción
▪ Conocer cómo se estructura una empresa
▪ Conocer cómo se genera una vacante
▪ Conocer cómo se define un puesto de trabajo
▪ Conocer cómo se publica la vacante
▪ Identificar cómo se define un perfil
▪ Identificar cómo buscar y aplicar para un trabajo
▪ Conocer el proceso de reclutamiento 2.0
▪ Conocer cómo elaborar su currículum
▪ Conocer que información se solicita
▪ Conocer los tipos de pruebas que se piden
▪ Identificar la importancia de las entrevistas
Objetivos particulares del curso:
▪ Que identifique el proceso de contratación
▪ Que conozca los diversos tipos de pruebas
▪ Que realice algunas pruebas
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno aprenda técnicas de comunicación asertiva
Objetivos particulares del curso:
▪ Conocer los principios básicos de las neurociencias
▪ Conocer el funcionamiento de los sistemas cerebrales
▪ Conocer los neurotransmisores y su importancia en las neuroventas
▪ Identificar los posibles modelos de conducta de un cliente
▪ Conocer que son los modelos mentales
▪ Aprender a tipificar a los clientes
▪ Aprender a aplicar PNL en sus ventas
▪ Aprender a aplicar IE en sus ventas
▪ Como identificar necesidades aplicando neurociencias
▪ Como neuro negociar
▪ Identificar las diferencias entre un neuro vendedor y un vendedor tradicional
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno conozca para que sirve la norma
▪ Que el alumno identifique los riesgos psicosociales
▪ Que identifique las recomendaciones para prevenir riesgos psicosociales
▪ Que conozca cuales son las obligaciones
▪ Que identifique los antecedentes desde 2018
▪ Que aprenda a definir una política para prevenir riesgos
▪ Que identifique los cuestionarios involucrados
▪ Que conozca los puntos de cumplimiento
▪ Que identifique las medidas de prevención
▪ Que identifique su brecha en el cumplimiento de las medidas
▪ Que identifique la documentación que se requiere presentar
▪ Que elabore su plan de actividades
▪ Que identifique lo que implica una auditoría
Objetivos particulares del curso:
▪ Saber que es el salario emocional y para que sirve
▪ Identificar cómo se ha implementado en otras empresas
▪ Conocer las necesidades más importantes del ser humano
▪ Identificar como afectan los riesgos psicosociales en el ambiente laboral
▪ Saber cómo medir su clima laboral
▪ Saber cómo medir su cultura organizacional
▪ Identificar la relación del entorno laboral con Maslow
▪ Conocer la importancia de manejar las emociones
▪ Identificar los elementos del salario emocional
▪ Definir las estrategias de salario emocional
▪ Conocer los beneficios del salario emocional
Objetivos particulares del curso:
▪ Conocer las diferentes técnicas de cierre de ventas
▪ Conocer los diferentes modelos de negociación
▪ Conocer los diferentes estilos de negociación
▪ Identificar las etapas de un proceso de negociación
▪ Conocer los factores de éxito y fracaso
▪ Aprender a aplicar los proverbios de Sun Tzu
▪ Aprender a aplicar estrategias de ajedrez
▪ Aprender a manejar objeciones
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno aprenda a tolerar sus frustraciones.
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno aprenda a aplicar la metodología GUNG HO en su
equipo de trabajo.
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno aprenda a vender.
▪ Que aprenda a hacer un análisis de mercado.
▪ Que aprenda a hacer una segmentación de mercado
▪ Que aprenda a cuantificar el mercado.
▪ Que aprenda a contactar y prospectar.
▪ Que aprenda a identificar las necesidades del prospecto.
▪ Que aprenda a elaborar una propuesta profesional.
▪ Que aprenda a presentar la propuesta.
▪ Que aprenda a negociar y cerra la venta.
▪ Que aprenda a generar más ventas.
▪ Que identifique que requiere para ser el mejor vendedor.
Objetivos:
▪ Que el alumno identifique que tiene que hacer antes de buscar trabajo.
Objetivos particulares del curso:
▪ Saber que hacer al salir de la escuela superior
▪ Definir objetivos y prioridades antes de buscar trabajo
▪ Aprender a elaborar su plan de vida
▪ Aprender a definir su IKIGAI
▪ Elaborar su inventario personal
▪ Elaborar su FODA personal
▪ Identificar cómo salir de su zona de confort
▪ Conocer como son los planes de carrera en una empresa
▪ Definir sus metas personales
▪ Definir su plan de actividades
Después de pasar por una crisis económica es necesario que la dirección general en forma conjunta con la dirección comercial y la dirección administrativa definan una estrategia de recuperación o de reactivación comercial basándose en nuevos productos, proyectos, innovaciones en los procesos o cambios en su forma de vender.
Objetivos:
▪ Al terminar el curso el alumno habrá aprendido una técnica que le
ayudará a ser más efectivo en sus ventas y a mejorar sus relaciones de negocio con sus
clientes y con su empresa cumpliendo con las especificaciones del estándar de
competencia EC104.
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno aprenda a ser consultor.
▪ Que aprenda a conocer mejor al cliente como persona.
▪ Que aprenda a aplicar PNL e inteligencia emocional en su comunicación con el
cliente.
▪ Que aprenda a conocer más del negocio del cliente.
▪ Que aprenda a identificar situaciones de negocio que conlleven a una necesidad.
▪ Que aprenda a identificar los problemas e implicaciones que se desprenden de
dichas situaciones.
▪ Que aprenda a hacer que el mismo cliente identifique sus necesidades.
▪ Que genere confianza con el cliente.
▪ Que busque establecer una relación de amistad y de negocios de largo plazo.
▪ Que aprenda a posicionar sus productos y servicios para resolver las necesidades del cliente.
▪ Que identifique lo que requiere el estándar EC104.
Objetivos:
▪ Que el alumno conozca cómo contratan las empresas
Objetivos particulares del curso:
▪ Conocer cómo se estructura una empresa
▪ Conocer cómo se genera una vacante
▪ Conocer cómo se define un puesto de trabajo
▪ Conocer cómo se publica la vacante
▪ Identificar cómo se define un perfil
▪ Conocer que información se solicita
▪ Identificar que datos se piden en un portal
▪ Conocer que es un ATS
▪ Conocer los tipos de pruebas que se piden
▪ Identificar los tipos de entrevistas de trabajo
▪ Conocer que se pregunta en una entrevista
▪ Identificar que se recomienda para una entrevista
▪ Identificar los tipos de contratos
▪ Conocer el contenido de los contratos
▪ Identificar más obligaciones del empleado
Objetivos:
▪ Conocer el proceso de contratación para prepararse mejor
Objetivos particulares del curso:
▪ Conocer las diferentes etapas del proceso de reclutamiento y selección.
• Elaborar su perfil de puesto claro y conciso.
• Conocer las técnicas de entrevista.
• Conocer las herramientas de evaluación psicométricas de manera efectiva.
• Aprender a negociar ofertas laborales de manera exitosa.
• Conocer la legislación laboral vigente en materia de contratación.
Objetivos:
▪ Que el alumno mejore su liderazgo en la modalidad 4.0.
Objetivos particulares del curso:
▪ Conocer los antecedentes del liderazgo 4.0
▪ Conocer el proceso de transformación digital
▪ Conocer los tipos y estilos de liderazgo
▪ Identificar los elementos del líder
▪ Hacer un diagnóstico de su liderazgo
▪ Evaluar sus hábitos como líder
▪ Evaluar sus competencias
▪ Conocer las competencias STEM y 4.0
▪ Conocer los procesos gerenciales
▪ Conocer las nuevas tecnologías
▪ Identificar el enfoque 4.0
▪ Evaluar sus estados emocionales
▪ Evaluar su cultura organizacional
Objetivos:
▪ Capacitar a los participantes en el conocimiento y aplicación de la
NOM-037, con el fin de asegurar el cumplimiento de los estándares de seguridad y salud en el trabajo, condiciones laborales, y derechos y obligaciones tanto para los empleadores como para los teletrabajadores, promoviendo un entorno laboral seguro y eficiente en el contexto del trabajo a distancia.
Objetivos particulares del curso:
▪ Que el alumno conozca la normativa y que comprenda en detalle los requisitos y
disposiciones de la NOM-037.
• Identificar Responsabilidades
• Aplicar Medidas de Seguridad y salud laboral.
• Establecer Condiciones Laborales, incluyendo horarios, herramientas y equipos
necesarios, y derechos laborales.
• Desarrollar Políticas Internas, y manuales que cumplan con la NOM-037.
• Fomentar la Comunicación, estableciendo la comunicación efectiva entre
empleadores y empleados.
• Monitorear y Evaluar el cumplimiento de la norma.
• Capacitar a Equipos en la aplicación de la NOM-037.
Objetivos:
▪ Que el alumno conozca como prevenir, detectar, atender y sancionar cualquier tipo de violencia que se ejerza en el ámbito laboral.
Objetivos particulares del curso:
▪ Prevención
• Detección
• Atención a las víctimas
• Investigación
• Sanciones
• Seguimiento
